formation en closing

Vendre un produit high-ticket : Apprenez à poser les bonnes questions
La chose la plus importante que vous devrez apprendre à maîtriser pour vendre des produits chers ainsi que pour conclure plus de ventes en général, c’est l’art de poser les bonnes questions.
En posant les bonnes questions, vous serez en mesure de guider votre client potentiel vers la vente et de l’aider à se convaincre lui-même que votre produit est le bon pour résoudre ses problèmes et atteindre ses objectifs.
Lors de vos appels de vente, nous vous recommandons de poser des questions vous permettant de :
Trouver la douleur profonde de votre prospect
Connaître la situation idéale dans laquelle il aimerait se trouver
Savoir comment il prend ses décisions d’achat
Comprendre les raisons qu’il l’ont fait accepter un appel avec vous
Savoir depuis combien de temps ses problèmes l’empêchent d’avancer et d’atteindre ses objectifs
Trouver la douleur profonde du prospect est l’un des ingrédients les plus importants pour vos questions et votre processus de vente. En effet, si vous ne trouvez pas de frictions ou de problèmes avec leur situation actuelle, ils n’auront pas besoin d’acheter votre produit pour les résoudre.